開卷有益 -《Anything You Want 什麼都想要，就什麼都得不到》閱後分享 By Eswin Lui

本文作者：Eswin Lui

《Anything You Want 什麼都想要，就什麼都得不到》書本作者:  Derek Sivers  

Credit to 張修修（影片連結: https://www.youtube.com/watch?v=oqeJGz1Fdww&t=287s ）

※ 這本書被譽為創業界神書

※ 一人公司的最佳指南

※ 微型創業者的必修的八堂課

書本及作者簡介

《Anything You Want》這本書是作者 Derek Sivers 創立和經營  CD Baby 經歷的 深刻洞見、反直覺的經驗教訓和人生哲學。CD Baby 成立於 1998 年，最初只是為了方便販賣自己樂團的 CD。它迅速成長為全球最大的獨立音樂線上商店，為數以萬計的音樂人提供直接面向樂迷銷售 CD 的平台，在數位音樂革命早期扮演了關鍵角色。作者在書中挑戰了關於創業、成功和金錢的許多固有觀念。

Derek Sivers 是一位將 「意義」置於「規模」之上、將客戶成功置於利潤之上、將個人價值觀置於傳統規則之上的「非典型」成功企業家。《Anything You Want》是他濃縮了 CD Baby 旅程中提煉出的 40 條智慧結晶，這份總結歸納列出了作者主要的 8 條核心思想與關鍵經驗教訓，但非全部。`

這本書不講如何融資上市，而是講如何創建一家真正服務於你的理想和客戶需求的、屬於你自己的「烏托邦」式事業。

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書中 8 個核心營商哲學

第一：生意模式越簡單越好

作者的業務很簡單，名為 CD Baby，就是獨立音樂人的 CD 銷售網站。如此簡單的一人公司，最後運用了 10 年時間 (至 2008 年)，最後成長到85 人公司並賣盤 2200 萬美元。

第二：將事業打造成烏托邦

簡言之，就是想像和設計對其他持份者最理想的條件和狀態。構思願景及使命，包含持份者的利益和權利。作者構想如果自己就是音樂發行商，那麼獨立音樂人最希望有什麼樣的服務與合作條件呢? (e.g 每週付他錢、要告知他每個購買 CD 的人的姓名及地址 及 永遠不會因銷售量不足而被下架。)

第三：把沒有資金當成優勢

因為沒有錢就不會亂花錢，而且沒有投資人，就不用討好任何人去做那些違背初衷的事情。

如果你想變得有價值，你現在就可以直接開始，只要實現心目中宏偉願景的 1%就行。

基於不想擴張，只想為音樂人服務的理念，作者從不接受投資者投資。

第四：點子不值錢，執行力才是

公式：點子 x 執行力=企業價值

從糟糕的點子對絕交的鉗子分數就是-1 、1、5、10、20 分等，而執行力從最弱到最強，可以從價值美金$1000 元到美金$1,000 萬元。

第五：別做長遠的計劃，專注眼前的客戶

專注眼前的客戶，比起設定長遠目標，再把目標實踐來的更重要。因為，你專注眼前的客戶所創造的價值，遠遠大於你把注意力放在目標本身上面。最初，當事業開始慢慢有起色的時候，作者跟他的第一位員工約翰說:「我正在構思公司的未來，也許未來會很快有 1000 位音樂家的 CD 會上架，我們要為此作準備。」

結果，數年後，他們的平台有超過 10 萬音樂家。

第六：保持有趣

例如，可向客戶詢問，除了購買產品或服務外，你還有沒有什麼其他的要求？並盡量給予滿足。客戶將會成為鐵粉。

有一次，有一位韓國客戶要求購買 CD，希望隨碟可以贈送一條塑膠魷魚/其他魷魚相關的東西。雖然明知惡搞，但作者還是予以滿足，最後客人拍片放上網，創造口碑

第七：享受創造的過程

最重要的是你想成為什麼，而不是你想擁有什麼。

而作者的親身經歷而言，擁有數百萬美元的事業只是一個手段，真正希望達成的事成為一個對世界有影響力和貢獻的企業家。

第八：創造任何你想要的事情

創業的初衷不應該只為賺錢，而是應該為解決身邊朋友或社會問題為依歸。

雖然錢可以帶來某種程度的快樂，但超過某個金額之後，金錢帶來快樂的邊際效應，會遞減得相當快。

不論你選擇那條路，都會有很多人告訴你你錯了。所以請相信自己，對自己誠實。