開卷有益 -《給予: 華頓商學院最啟發人心的一堂課 Give and Take》閱後分享 By Eswin Lui

本文作者：Eswin Lui

《給予: 華頓商學院最啟發人心的一堂課 Give and Take》書本作者: Adam Grant

《給予: 華頓商學院最啟發人心的一堂課 Give and Take》是一本探索「人際互動取向」如何影響成功與人生的管理與心理學經典之作。

此書公開質疑傳統認為成功主要來自個人能力、努力與機遇的觀點，提出「互動風格——給予者( Givers)、索取者 (Takers)、互惠者 (Matchers)」才是真正決定職場與人生成就的關鍵。

書中以大量研究數據和故事案例證明：給予者（無私助人、不求回報者）在長期往往登上成功頂端，並能激發團隊創新、促進信任與合作，而索取者雖可能短期得利，卻難以維持長久的影響力與人脈。Grant 也提醒，盲目、不設界限的給予會導致筋疲力竭──「策略性付出」才是贏家。

作者 Adam Grant（亞當·格蘭特）年輕時即成為華頓商學院最年輕的終身教授，連續多年獲學生票選為該校最佳教師。他榮登 Thinkers50 世界頂尖管理思想家排行榜，並進入《財富》40 位 40 歲以下領袖榜單，是全球管理學界最被引用、最受推崇的研究者之一。

付出者（Givers, 25%的人群）願意無條件主動幫助他人，不求立即回報；長期投入打造信任與好感，最終形成龐大且深厚的人脈網絡。因此，在職場與人生中，慷慨付出看似會讓人吃虧，但帶來長期且擴散性的成功。

慷慨付出者亦區分為兩類人，「最頂端」與「最底層」皆有付出者。一部分過度付出卻「未設界限的付出者」，可能因耗盡心力而表現最差；另一部分懂得策略性付出的「成功付出者」，則能穩居頂端。

而付出者以外的另外兩類人:

索取者（Takers, 20%的人群）與互惠者（Matchers, 55%的人群）雖能獲得一時利益，卻難以建立持久影響力與廣泛人脈。

_________________________________________________________________________

成功者的隱形共性

「在知識經濟時代，個人價值取決於『你能激發多少人的潛能』。」

「付出者悖論」：

• 底層失敗者中，付出者占比最高（因過度犧牲自我）；

• 頂尖成功者中，付出者同樣占比最高（透過信任網絡獲指數級回報）。關鍵區別：頂尖付出者實踐 「利他且自利」（otherish），拒絕無底線奉獻。

「失敗給予者」的陷阱

• 精力耗竭：過度回應瑣碎請求（如隨時回覆非緊急郵件）

• 吸血鬼效應：被獲取者系統性剝削（案例：自由工作者免費修改方案17 次仍未獲合約）

• 同理心偏差：優先幫助「會哭的孩子」而非「高潛力對象」

頂尖付出者 — 生存法則

「100 分鐘規則」

• 每週設定固定 100 分鐘集中助人，避免精力碎片化。

  
  

「篩選對象」鐵律

• 絕不幫助「習慣性獲取者」（鑑別法：觀察對方如何對待服務生）

• 優先投資其他付出者與高潛力互利者。

  
  

  「五分鐘槓桿」策略

• 用極小成本創造巨大價值（例：引薦關鍵人脈而非親手解決問題）。

• 建立「可規模化」協助模式（例如: 撰寫知識庫取代一對一解答）